Плейбук: pre-sale-мероприятие для клиентов
Как клиент сегмента B2B sales / late-cycle в Польше выполнил реальную end-to-end-программу — от RFQ до proof, производства, QC и on-site-доставки. Цифры анонимизированы, но репрезентативны для программы, координируемой из хаба Warszawa.
Когда применять этот плейбук
Работа охватывает сектор B2B sales / late-cycle в Польше с панъевропейским присутствием. Закупки ведёт внутренний category manager, gates по бренду и маркетингу на artwork и Pantone Delta-E ниже 2,5. NDA подписан до передачи брифа; электронное инвойсинг через VAT 23% через KSeF. Применяй, когда продажи закрывают небольшой target-список late-stage параллельно. Бренд тонкий (логотип не больше 8 мм); только категория-лидер items.
Поэтапный таймлайн
T-45: гост-лист зафиксирован, dietary и адреса верифицированы, kit-композиция с CRO + VP Sales. T-30: sourcing bespoke (например, local craft spirit, small-batch chocolate). T-14: сборка в городе venue. T-3: кит поставлен на место гостя. T0: мероприятие. T+1: рукописная thank-you-открытка от AE.
Результаты и KPI
Результаты: attendance гостей 65-80% (vs бенчмарк 40% non-gifted-приглашений), advance opportunity stage за 21 день у 50%+ присутствовавших accounts, кит сохранён и виден в последующих Zoom-call'ах. Стоимость на гостя 80-250 EUR. Approval-цикл сжат с типовых 4 недель до 11 рабочих дней. Defect rate ниже 0,4% на инспектированных единицах. Оплата Net 30/45 через SEPA после приёмки; полный VAT 23% через KSeF-compliant инвойс выставляется в день доставки.
Цены и сроки — Польша
Все расчёты в PLN без VAT 23%. Тиры на MOQ 50/100/250/500 шт., quantity breaks от 1 000+ и 5 000+. Стандартный lead time 7-10 рабочих дней с sign-off artwork, срочно 4-6 дней +30-40%. Производство координируется из хаба Warszawa, доставка DPD/InPost/DHL Express Polska по стране; direct-to-office, direct-to-event и direct-to-home поддерживаются.
Вопросы
Можно ли увидеть настоящее имя бренда?
Нет — кейсы анонимизированы по NDA. Именные референсы после взаимного NDA на shortlist-фазе.
Цифры реальные?
Да, анонимизированы, но пропорционально точны (тиражи, EUR-диапазоны, lead times).
Можете повторить для нашей компании?
Да — тот же подход масштабируется с 50 до 50 000 шт., тиры цен задокументированы заранее.
Работаете ли с электронным инвойсингом?
Да — полностью поддерживается.
Кто основной контакт?
Выделенный account manager в нашем хабе, единый email/телефон на срок контракта.