Frameworki decyzyjne dla kupujących
Framework to spisany sposób podejmowania decyzji, wraz z punktami kontrolnymi i liczbami. Poniżej dwadzieścia modeli, od kalkulatora progów wolumenu po model zarządzania kryzysowego w dostawie.
Jak zbudowany jest każdy model
Model ma zawsze pięć części: sytuację wejściową, kryteria wyboru, warianty z liczbami, ryzyka do zaakceptowania oraz listę danych, których zabraknie do decyzji. Dzięki temu można go zastosować bez naszego udziału, a my możemy sprawdzić, czy wybrano właściwy wariant.
Przykładowo kalkulator progów wolumenu podaje cenę jednostkową w pięciu punktach: koszulka z nadrukiem jednokolorowym kosztuje 12,80 EUR przy 50 sztukach, 9,40 przy 100, 7,20 przy 250, 5,90 przy 500 i 4,80 przy 1000 sztukach. Kubek z nadrukiem na całą powierzchnię zaczyna się od 7,60 EUR i schodzi do 2,60 EUR.
Mnożniki, które zmieniają wyliczenie
Najczęściej zapominanym elementem jest koszt zdobienia. Każdy dodatkowy kolor nadruku podnosi cenę o 8%, haft o 35%, tłoczenie folią o 50%, a sublimacja na całej powierzchni o 60%. Przy 50 sztukach te mnożniki przesądzają o wybrany próg wolumenu częściej niż różnica w cenie bazowej.
Dlatego każdy model operuje na wolumenie per SKU, a nie na wartości zamówienia. Zestawienie kilku pozycji w jedno zlecenie działa tylko wtedy, gdy łączy je wspólny projekt, ta sama tkanina i ten sam dostawca.
Model jako dokument wewnętrzny
Frameworki można wpiąć do wewnętrznej procedury zakupowej jako formularz. Dział, który ustalił kryteria raz, nie musi za każdym razem negocjować od nowa, a dostawca dostaje porównywalne dane wejściowe niezależnie od tego, kto prowadzi rozmowę.
Poniższe strony opisują modele w pełnym zapisie. Część z nich ma charakter wewnętrzny i opisuje nasze własne zasady działania, a część jest przeznaczona do przekazania klientowi jako materiał do decyzji.
Modele w tej sekcji
Dwadzieścia frameworków uporządkowanych według obszaru decyzji: marka, wolumen, zgodność, zagrożenia, środowisko, logistyka, rynek i zatrzymanie pracowników.
- Framework AI merch ops
- Framework brand system — spójność wizualna na wszystkich outputach merch
- Framework compliance
- Framework kryzysowy
- Framework ESG merch v2
- Framework ESG merch — roll-up zrównoważoności do raportowania korporacyjnego
- Framework etycznego sourcingu
- Framework event rollout — multi-eventowy program merch w cyklu rocznym
- Framework governance
- Framework innowacji
- Framework portfolio merch
- Framework strategii merch — 12-miesięczny plan merchandisingu firmowego
- Framework kalkulator MOQ — macierz decyzji koszt vs minimum zamówienia
- Framework multi-event
- Framework onboardingu
- Framework po-akwizycyjny
- Framework cenowy
- Framework regionalnego launchu
- Framework supply-chain
- Framework angażowania talentów
Dobierz model do swojej decyzji
Opisz decyzję, którą podejmujesz, a podpowiemy, który model zastosować i jakich danych zabraknie.