Сценарий: climate-tech
Climate-tech-стартапы — carbon-accounting, EV-сети, grid-flex и CDR — где мерч обязан соответствовать декларируемой устойчивости.
Профиль
Операторы в этом сегменте в Польше ведут go-to-market-циклы под высоким давлением, где мерч — часть customer success, partner-маркетинга и рекрутинга. Программы — 250–3000 единиц в год, ритм планирования — три квартала. Бренд должен читаться серьёзным, современным и операционно надёжным; поставщик — закрывать multi-address по ЕС одним PO.
Процесс и контрактные аспекты
Процесс: Marketing Ops — бюджет, функциональный owner (CS / RevOps / People) — состав кита, Design — Pantone. Закупки net-30, supplier paperwork под SOC2/ISO 27001, ship-to EU/US/APAC одним PO. Боли: единый токен по гео, GDPR-чистые данные получателей, lead time, переживающий реорг или сдвиг релиза.
Цены — Польша
Цены в PLN без VAT 23%. Минимальная партия 250/500. Срок 5-8 дней, срочно +35%. Производственный хаб: Warszawa.
Вопросы
Какой минимальный тираж?
Жёсткого минимума нет — шелкография и вышивка выгодны от 50 шт.; DTF и UV — от 1 шт.
Сроки производства?
Стандарт 5-8 рабочих дней, срочно +35% — 3-5 дней.
Условия оплаты?
50/50 для новых клиентов, отсрочка 30 дней с 4-го заказа, 60 дней для enterprise со страхованием.
Подписываете ли NDA?
Да — взаимное NDA стандартно для запусков, M&A и закрытых кампаний.
Отправляете ли за рубеж?
Да — ЕС, Великобритания, США, GCC и СНГ с трекингом.