Персона: Head of revenue ops
Операционализирует GTM-motion — план территорий, quota carriers, мерч цикла продаж и ABM-gifting в масштабе.
Кто это
Head of RevOps подчиняется CRO/COO, владеет sales process, GTM-stack'ом (Salesforce, Outreach, Gong, Clari), дизайном территорий и quota, forecasting'ом. В роли 5-10 лет, ex-staff CRO или ex-McKinsey/Bain. Команда 4-25 человек. KPI: pipeline coverage, длина sales cycle, ramp time.
Что нужно от поставщика
Хочет: ABM-gifting, триггерящийся из Salesforce при выходе account'а на stage 3, отгрузка за 48 ч на верифицированный адрес; sales-cycle мерч (closed-won celebration kits, EBC kits, President's Club merch топ-квартили) на self-service-портале, который команда тянет без него; reporting синхронизирован со stage CRM. Ненавидит: партнёра, требующего отдельного email-loop'а под каждую отгрузку.
Цены — Польша
Цены в PLN без VAT 23%. Минимальная партия 100/250. Срок 5-8 дней, срочно +35%. Производственный хаб: Warszawa.
Вопросы
Какой минимальный тираж?
Жёсткого минимума нет — шелкография и вышивка выгодны от 50 шт.; DTF и UV — от 1 шт.
Сроки производства?
Стандарт 5-8 рабочих дней, срочно +35% — 3-5 дней.
Условия оплаты?
50/50 для новых клиентов, отсрочка 30 дней с 4-го заказа, 60 дней для enterprise со страхованием.
Подписываете ли NDA?
Да — взаимное NDA стандартно для запусков, M&A и закрытых кампаний.
Отправляете ли за рубеж?
Да — ЕС, Великобритания, США, GCC и СНГ с трекингом.